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Em nosso dia a dia, é natural fazer vários tipos de negociações em casa, no trabalho, na escola, no restaurante ou em outros lugares. No entanto, é preciso diferenciar a negociação doméstica ou corriqueira, daquela ligada às nossas atividades profissionais.
Porta de entrada de grandes oportunidades, a negociação empresarial busca a cooperação e a solução justa para todos os lados envolvidos. Neste contexto, a habilidade envolve confiança e empatia para que a tomada de decisões fundamentais para o futuro da companhia, como fusões, vendas, compras, alianças estratégias, entre outras, atinja o sucesso.
No entanto, é importante que o negociador esteja apto para desempenhar a função, caso contrário a organização pode até fechar as portas. É por isso que as técnicas de negociação empresarial estão cada vez mais em evidência, confira!
Confiança, ética e flexibilidade. As três palavras, juntas, formam os princípios da negociação. Para isso, cumpra o que foi estabelecido, respeite as diferenças de valores e missão entre as organizações, não esconda informações relevantes, esteja pronto para mudar conforme as demandas e preocupe-se com a imagem transmitida – sua reputação é o seu maior capital;
Preparação. Esteja preparado para todo o tipo de situação. Quanto mais argumentos e informações tiver, maior será a possibilidade de sucesso;
Atenção. Esteja atento a todos os detalhes, isso é de suma importância para o sucesso ou não da negociação;
Networking. Um bom relacionamento é decisivo em qualquer tipo de trabalho. Entre os principais fatores de sucesso no relacionamento interpessoal estão bom humor, excelente educação e comunicação eficiente. Além disso, saiba o que está acontecendo ao redor do mundo, no que diz respeito à economia, arte e esporte. Isso pode ajudar a manter um diálogo mais agradável e descompromissado, melhorando condição de negociação;
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Postura. Esteja sempre bem vestido e mantenha a postura ereta. Isso passa a imagem de segurança;
Satisfação. É importante que todos saiam satisfeitos da negociação. Assim, é possível manter networking e, quem sabe no futuro, estabelecer novas negociações e acordos.
